Психология влияния — Роберт Чалдини
Что нужно знать и что нужно делать со своей жизнью, чтобы не ощущать себя простофилей, лакомым кусочком для торговцев, попрошаек и просто более напористых людей, которые действуют только во имя своих интересов, забывая про ваши? Роберт Чалдини отвечает на этот вопрос и многие другие в книге «Психология влияния», которая имеет крайне положительные отзывы, в том числе, и громкие заявления людей, что она изменила их жизнь к лучшему.
«Там, где все думают одинаково, никто особенно не думает» («Психология влияния»)
Человек биологически устроен так, чтобы получить максимум той или иной выгоды, желательно при минимальном вложении своих усилий. Так работает наш мозг, который априори ленив. Это и является основным инструментом маркетологов всего мира, людей, которые нас окружают. Кто – то делает это осознанно для увеличения прибыли (магазины, сфера услуг и продаж), а кто – то делает это не осознавая, — это биология.
В книге «Психология влияния» Чалдини также указывает читателям на то, что все наши поведенческие реакции однотипны и стереотипны. Приводит для наглядности пример случая в ювелирном магазине, где «благодаря» ошибке системы, цены на ювелирные украшения с бирюзой стали стоить в два раза больше, чем на самом деле. И люди моментально раскупили все эти товары. Стереотипность мышления дала мозгу сигнал о том, что «чем дороже, тем лучше, качественнее». И это лишь единичный пример, среди тысячи других, которые окружают человека повседневно.
Ты – мне, я – тебе
Другой психологический прием, описанный в книге, которым пользуются для манипуляции, это принцип обмена. Сказав комплимент, а затем озвучив свою просьбу, человек запросто получит желаемое. Подарив непримечательный сувенир, можно взамен попросить об услуге, на которую вторая сторона хоть и не хочет соглашаться, но чувствует себя уже обязанной. Этот круговорот взаимообмена ограничен только в торговле, но никак не в отношениях людей. Это манипуляция.
На протяжении, более 300 страниц издания, автор описывает всевозможные варианты манипуляций, авторитарности по отношению к человеку. И, конечно, даёт рекомендации, указывает на конкретные действия и приёмы как себя от этого защитить. Начиная с того, что нужно оценивать любую ситуацию целиком, а не частично, заканчивая практическими советами, как отслеживать свои реакции на внешние события, как не стать жертвой подобных манипуляций. Все эти рекомендации построены на трудах, многолетнем образовании и исследованиях, проводимых всю жизнь Робертом Чалдини.
Психология на всю жизнь
Американский психолог Роберт Чалдини всю жизнь занимался вопросами взаимоотношений между людьми. Все его образование, начиная с факультета психологии в Висконсине, было направлено на совершенствование знаний в области психологии. Докторская степень, преподавательская деятельность и масса книг и публикаций принесли ему известность, а книга «Психология влияния», вышедшая в 1984 сделала его популярным на весь мир, тиражи которой разлетаются миллионными тиражами.
Автор также известен техникой «дверь в лицо», разработанной им в 70-е годы. Идея такого психологического принципа пришла в голову психолога после ситуации из собственной жизни. К нему подошел мальчишка бойскаут и предложил купить билеты на некое выступление, а получив отказ, предложил купить шоколадки за низкую цену. Роберт согласился и купил, а спустя время, проанализировав такую бытовую ситуацию, понял, что мальчик, возможно, сам того не понимая, очень грамотно манипулировал им. И он купил эти шоколадки, хотя совсем не любит шоколад. После, проведя социологические опросы и исследования, он подтвердил свою теорию: предложив человеку сложное и (или) дорогое действие или покупку, вторая сторона получала отказ. Но озвучив свое второе предложение, которое было проще или просьба была незначительнее, люди уже соглашались. Эта техника также описана в книге.
Во время написания книг, Чалдини продолжал усовершенствование своего образования и работал в университете. В 2009 году Роберт ушел с должности профессора, чтобы полностью себя посвятить работе над книгами и консультациям.
Другие наиболее известные книги Роберта Чалдини
Книг и научных публикаций у Роберта Чалдини множество, но далее список тех книг, которые известны всему миру и переведены на десятки языков. Именно с книги «Психология влияния» и нижеперечисленных работ, стоит начинать знакомство с психологией человека, столь пристально исследуемое автором, и применять знания в своей жизни.
- «Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения»;
- «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным»;
- «Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех»;
- «Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других».
Как скачать книгу?
Аудиокнига «Психология влияния» даёт возможность слушать и знакомиться с психологией взаимоотношений. Также можно читать книгу онлайн. И если, прочитав данное описание вам захотелось скачать «Психология влияния» в форматах fb2 или pdf, то это можно сделать совершенно бесплатно, пройдя по ссылке в нашем телеграм канале.
сообщения “Психология влияния — Роберт Чалдини”
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся книга уже известного психолога Роберта Чалдини. Именно эта книга стала безумно популярна в среде психологов и маркетологов. Книга приводит уловки психологии которые используют подсознательно практически все.
Изучая сводни статей и аналитику некоторых сект он обнаружил взаимосвязь между некоторыми событиями. Например секта Кришны не пользовалась спросом и часто отпугивала людей, но за короткое время эта религия набрала множество адептов что начало беспокоить власти. Позже выяснилось что секта Кришны внедрила те технологии социологии которыми пользуются в маркетинге.
Если вы хотели обучиться мастерству убеждения или просто изучить логику поведение людей то книга вам однозначно понравится. Книга продалась более чем в 2 миллиона экземпляров и до сих пор активно раскупается.
биография Роберта Чалдини
Роберт Чалдини (родился 24 апреля 1945 года) — профессиональный психолог, член управления университета в Аризоне. Получил широкую известность благодаря книге «Психология влияния». Обучался в Колумбийском университете так же долгое время занимался исследованием социологии.
Роберт занимается изучением психологии и влиянием людей ,ставя экспременты на себе и на окружающих. Разработал множество методик манипуляции поведения и внедрил их в некоторых структурах в том числе и в рекламе. Приводятся ряд приемов и других манипуляций добровольно принуждая человека совершить какое либо действие.
Как и многие деятельные люди биография Роберта Чалдини не очень подробна, так как больший акцент давался на книги.
Знаменитая книга Роберта Чалдини это база на основе которой нужно понимать уловки человеческого поведения.
Да чалдини крут.